Bánh kẹo Hải Hà (HHC) 2026: Chiến lược tái cấu trúc để bứt phá doanh thu

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đang nỗ lực tái cấu trúc toàn diện nhằm đạt mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng vào năm 2026, sau một năm 2025 đầy thách thức do sức mua sụt giảm.

Theo tài liệu chuẩn bị cho Đại hội đồng cổ đông thường niên diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà đang đứng trước một bước ngoặt quan trọng trong chiến lược vận hành. Sau giai đoạn tăng trưởng chậm lại, doanh nghiệp này đang đặt cược vào việc thay đổi tư duy phân phối và đa dạng hóa thị trường để tìm lại đà tăng trưởng.

Nhìn lại năm 2025: Khi kênh truyền thống không còn là “pháo đài” an toàn

Năm 2025 là một năm đầy khó khăn đối với Hải Hà khi doanh nghiệp này phải đối mặt với sự thay đổi nhanh chóng trong hành vi người tiêu dùng. Xu hướng chuyển dịch sang các dòng sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ít đường hoặc có nguồn gốc tự nhiên đã khiến các sản phẩm truyền thống gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng trẻ.

Số liệu thực tế cho thấy kết quả kinh doanh không đạt như kỳ vọng:

• Doanh thu: Đạt 813 tỷ đồng, chỉ hoàn thành 68% kế hoạch đề ra.
• Lợi nhuận trước thuế: Đạt 59,5 tỷ đồng, hoàn thành 85% kế hoạch.

Điểm yếu chí tử nằm ở sự phụ thuộc quá lớn vào kênh phân phối truyền thống (GT) và thị trường nông thôn. Hiện nay, kênh GT chiếm tới 95% tỷ trọng bán hàng và khu vực nông thôn đóng góp 90% doanh số. Khi sức mua tại các khu vực này suy yếu, HHC ngay lập tức bị ảnh hưởng nặng nề, cho thấy rủi ro lớn khi thiếu sự đa dạng trong kênh tiếp cận.

Kế hoạch 2026: Tham vọng tăng trưởng 51% doanh thu

Để khắc phục những tồn tại của năm trước, HHC đặt ra mục tiêu đầy tham vọng cho năm 2026 với doanh thu kỳ vọng 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%). Đây không chỉ là những con số, mà là kết quả của một chiến lược thay đổi căn bản về cách tiếp cận thị trường.

Ba trụ cột chiến lược để hiện thực hóa mục tiêu

Để đạt được con số tăng trưởng ấn tượng này, chuyên gia phân tích cho rằng HHC đang tập trung vào 3 mũi nhọn chính:

1. Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Phân loại sản phẩm theo từng phân khúc khách hàng cụ thể, tập trung vào các dòng sản phẩm cao cấp và tốt cho sức khỏe để bắt kịp xu hướng tiêu dùng hiện đại.
2. Số hóa kênh phân phối: Đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce) để giảm bớt sự phụ thuộc vào kênh GT, tiếp cận trực tiếp với nhóm khách hàng Gen Z và Millennials tại các đô thị lớn.
3. Mở rộng địa bàn xuất khẩu: Không còn gói gọn trong thị trường nội địa, HHC định hướng tiến quân sang khu vực ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông, nhằm đa dạng hóa nguồn thu và nâng tầm thương hiệu Việt trên trường quốc tế.

Quản trị danh mục đầu tư: Bước đi thận trọng để tối ưu hóa lợi nhuận

Bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh cốt lõi, HHC còn thể hiện sự linh hoạt trong việc quản trị tài chính thông qua các khoản đầu tư chiến lược. Tính đến cuối năm 2025, công ty sở hữu 4 khoản hợp tác đầu tư với tổng giá trị 495,5 tỷ đồng, đóng góp 43 tỷ đồng vào lợi nhuận chung.

Đáng chú ý, HHC đã thực hiện rà soát quyết liệt danh mục đầu tư: chấm dứt hợp tác với Amber Finance để cắt giảm rủi ro và tăng tỷ trọng đầu tư tại CTCP Phương Mai. Tính đến quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đã tăng lên 497,3 tỷ đồng, cho thấy chiến lược phân bổ vốn đang được điều chỉnh theo hướng an toàn và hiệu quả hơn.

Góc nhìn chuyên gia: Liệu HHC có thể “lội ngược dòng”?

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% trong một năm là một thách thức cực lớn, đặc biệt khi nền tảng kênh phân phối cũ đang suy giảm. Tuy nhiên, việc dành 100% lợi nhuận sau thuế năm 2025 (47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển cho thấy HHC đang chấp nhận hy sinh cổ tức ngắn hạn để đầu tư cho tương lai dài hạn.

Nếu việc chuyển dịch sang E-commerce và xuất khẩu diễn ra đúng lộ trình, HHC hoàn toàn có thể tái định vị mình từ một doanh nghiệp “bánh kẹo truyền thống” thành một thương hiệu thực phẩm hiện đại, linh hoạt.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng đạt mục tiêu 1.230 tỷ đồng của Bánh kẹo Hải Hà trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận hoặc theo dõi chúng tôi để cập nhật những phân tích chuyên sâu về doanh nghiệp.